電線電纜是運(yùn)送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、電器、表面所不行缺少的基礎(chǔ)器材，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。其大致可分為五大類產(chǎn)品：電力電纜、裸線、通訊電纜與光纜、繞組線、電氣裝備用電線電纜等，其他跟著我國(guó)船舶、航天軍工工業(yè)的快速展開，以及核能、風(fēng)能等新能源工業(yè)的復(fù)興，所需的特種電纜也成為了重要的產(chǎn)品類別。

　　電線電纜工作作為我國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)，其產(chǎn)品被大范圍的應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，被喻之為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”與“神經(jīng)”。電線電纜制造業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最大的配套工作之一。

近年來(lái)，我國(guó)電線電纜工作年均增長(zhǎng)達(dá)15%以上。2007年，整個(gè)工作工業(yè)總產(chǎn)值逾越4000億元，已遠(yuǎn)超美國(guó)，變成全球上最大的電線電纜出產(chǎn)國(guó)。

　　但是，我國(guó)雖是電線電纜出產(chǎn)制造大國(guó)，但非制造強(qiáng)國(guó)，許多企業(yè)仍是以出產(chǎn)科技含量不高、附加值低的電力電線產(chǎn)品或民用線纜產(chǎn)品為主，致使凈獲利很低，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。面對(duì)此困境，珠江電纜早已從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的出產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，確保產(chǎn)品走在工作搶先部隊(duì)，通過(guò)高品質(zhì)、高質(zhì)量獲得顧客一同認(rèn)可而逐漸成為實(shí)力充足雄厚的電線電纜企業(yè)。

　　受外部環(huán)境的改動(dòng)和商場(chǎng)比賽的影響，國(guó)際電線電纜工作現(xiàn)已構(gòu)成幾大巨擘獨(dú)占的格局，比瑞利、耐克森等一大批國(guó)外品牌一貫搶占著獲利較高的高端商場(chǎng)。2008年，一場(chǎng)全球性的金融海嘯更使得線纜企業(yè)乘人之危，一些依托出資收益的線纜企業(yè)，由于國(guó)際金屬期貨商場(chǎng)銅價(jià)的大幅走低，使得企業(yè)許多現(xiàn)金套在高位;一些以出口導(dǎo)向型為主的線纜出產(chǎn)廠商，由于接不到訂單或訂單吊銷，致使大規(guī)模減員停產(chǎn)。

　　電線電纜企業(yè)終究該怎樣辦?是繼續(xù)低獲利的盲目出產(chǎn)，聽(tīng)其自然，仍是改動(dòng)思路和觀念，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的腳步?

　　“我們必需求轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。”這是我們IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研討院拜訪調(diào)研電線電纜企業(yè)或?yàn)槠涔?yīng)咨詢式練習(xí)時(shí)聽(tīng)到的最劇烈的呼聲。

電線電纜企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　那么，終究該怎樣轉(zhuǎn)型?IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研討院給出了以下幾個(gè)戰(zhàn)略，或許能給準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的公司可以帶來(lái)一些深層次的考慮和幫忙。

　　(1)向關(guān)鍵工作轉(zhuǎn)型：現(xiàn)在，許多線纜企業(yè)大多出產(chǎn)電力電纜和民用電纜。這一些產(chǎn)品由于商場(chǎng)需求量很大，使之許多企業(yè)都參加到這個(gè)領(lǐng)域，隨之帶來(lái)的比賽可想而知。俗話說(shuō)得好，關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)寧可做小池塘里的大魚，也不做海洋里的小魚。所以，我們的企業(yè)要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，首要了解國(guó)家對(duì)每個(gè)工作的注重度，然后猜想未來(lái)的商場(chǎng)容量，然后早一步著手研討符合國(guó)家關(guān)鍵工作和工業(yè)展開需求的產(chǎn)品。

　　(2)產(chǎn)品升級(jí)：拿電力線纜出產(chǎn)公司為例，許多企業(yè)都在出產(chǎn)220KV及以下電力線纜產(chǎn)品，該低壓電線電纜產(chǎn)品雖具有很大的商場(chǎng)需求量，但相對(duì)技術(shù)要求不是太高，所以同種類型的產(chǎn)品比賽非常劇烈。所以，關(guān)于一些有資金、技術(shù)支撐企業(yè)來(lái)說(shuō)，由中低端產(chǎn)品向中高斷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是當(dāng)務(wù)之急。

　　最近，作為國(guó)家關(guān)鍵項(xiàng)目的特高壓和智能電網(wǎng)制造正在如火如荼的翻開，這關(guān)于線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的誘惑。假設(shè)企業(yè)能前進(jìn)出產(chǎn)技術(shù)和裝備，將原本專門出產(chǎn)低壓、中壓線纜產(chǎn)品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術(shù)含量較高的方向轉(zhuǎn)型，其未來(lái)的獲利空間是清楚明了的。

　　(3)緊縮本錢：向處理要效應(yīng)。本錢中可以“挖”出獲利，許多電線電纜企業(yè)現(xiàn)已知道到了這一點(diǎn)，但一向不去做。一般下降本錢的辦法主要有兩種：一是下降出產(chǎn)本錢，二是下降出售本錢。最有用的節(jié)約本錢的辦法是進(jìn)行體系和科學(xué)的規(guī)劃和管控，處理出效益這句話一點(diǎn)也不假。拿出售本錢開支為例，我們要做到將每一個(gè)出售進(jìn)程進(jìn)行切開，按進(jìn)程和流程化去處理，該花的錢必定要花，不該花的一分也不能開支。

　　(4)與國(guó)外公司進(jìn)行協(xié)作:國(guó)外有名的公司有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)閱歷，不過(guò)在我國(guó)商場(chǎng)要想生計(jì)僅憑上述兩點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，要害還要依托途徑和出售閱歷。國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)不妨騰挪出一些資源和途徑，活潑與外國(guó)企業(yè)翻開全方面的協(xié)作，或一同出資研發(fā)產(chǎn)品，或一同興建出產(chǎn)線，或搞股份制協(xié)作，總之在不影響原則的問(wèn)題下，什么都可以坐下來(lái)好好談。

　　在當(dāng)今智能制造時(shí)代，珠江電纜實(shí)行嚴(yán)峻的質(zhì)量控制體系，堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)外的高標(biāo)準(zhǔn)作為出產(chǎn)政策，實(shí)施高效先進(jìn)的處理形式，憑借著誠(chéng)篤守信、艱苦奮斗的精力獲得寬廣顧客的一同認(rèn)可，享譽(yù)海內(nèi)外，珠江電纜將會(huì)繼續(xù)前行，不斷開拓創(chuàng)新，在烏黑的道路上探求跋涉，為人們照亮遠(yuǎn)方。總之，線纜企業(yè)只需解放思想，依托產(chǎn)品、技術(shù)、處理以及尋求與他人的全方位協(xié)作，活潑拓展轉(zhuǎn)型和開發(fā)途徑，才干在劇烈的商場(chǎng)比賽中處于不敗之地。